Quand vous effectuez des appels de prospection, oubliez que vous voulez un rendez-vous. Pensez simplement que vous cochez une liste. Vous ne vivrez plus jamais d’échec. Quand il s’agit de faire des « cold calls », la plupart des gens détestent et aimeraient se voir ailleurs. La première erreur que vous faites est de vouloir décrocher des rendez-vous. Chaque […]

C’est l’âge où vous étiez totalement en contact avec votre créativité. Vous étiez complètement et sereinement absorbés par elle. À cet âge, créer n’était jamais un problème pour vous. Un jour, dans la salle d’attente d’un hôpital, j’observais un enfant de cinq ans en train de dessiner. Totalement absorbé, il s’activait comme si je n’existais […]